Sustentabilidade: Uma Fortaleza Para Construcão De Marca E Mudança De Comportamento

A crise climática é real, global, e as marcas no Brasil estão cada vez mais pressionadas a não apenas desenvolver iniciativas focadas no meio ambiente, mas também a comunicá-las. À medida que os consumidores se tornam mais céticos em relação às promessas ambientais e demandam maior responsabilidade corporativa, a forma como as empresas comunicam essas iniciativas é um fator fundamental para consolidar a reputação de uma marca ou até mesmo promover mudanças de comportamento.

Aqui na System1, prevemos a eficácia das campanhas medindo as reações emocionais dos consumidores, analisando como esse engajamento se reflete na construção de marca a longo prazo e como ele contribui para ações de curto prazo.

Em nosso mais recente estudo, o “Greenprint Brasil“, investigamos como o meio ambiente tem sido abordado em campanhas criativas e o que podemos aprender com as marcas que tiveram melhor desempenho em nossa plataforma, Test Your Ad.

A análise é o resultado de testes de campanhas de diferentes segmentos, realizados com pessoas reais — mais precisamente, 4.650 indivíduos e exploramos aqui os seis temas comuns às campanhas que geraram maior engajamento, trazendo esses exemplos juntamente com seus resultados.

E um detalhe importante: descobrimos que as propagandas com apelo ambiental apresentam um potencial de longo prazo superior à média geral das campanhas no Brasil. A média das campanhas com foco em sustentabilidade é de 3,4 Estrelas, superando a média geral brasileira, que é de 2,7 Estrelas. A escala de Estrelas vai de 1,0 a 5,9 e indica o potencial de crescimento dos resultados de negócios a longo prazo.

Insights principais:

  1. Priorize a esperança, não o medo

Mensagens apocalípticas que destacam destruição e tragédia tendem a provocar medo e raiva, mas raramente geram envolvimento positivo. A chave está em inverter essa lógica: promova otimismo, esperança e ações construtivas.

 2. Conte histórias, não apenas números

Sabemos que os dados são importantes, mas o que realmente engaja são histórias. Quando apresentamos personagens e uma narrativa clara, as pessoas se conectam emocionalmente. Ao invés de bombardear o público com estatísticas, crie histórias envolventes que traduzam a urgência do tema de maneira humana.

 3. Foco na ação 

Quer ver uma mudança de comportamento? Mostre o caminho. Em vez de apenas falar sobre soluções sustentáveis, use sua campanha para demonstrar, na prática, como o consumidor (ou sua marca) pode fazer a diferença. Mostrar essas ações concretamente ajuda a tornar o impacto tangível e alcançável.

 4. Faça 90% do caminho por eles

Mudar o comportamento não precisa ser um sacrifício. Muitas pessoas acreditam que mudanças no estilo de vida não terão um impacto significativo na crise climática. Proponha soluções que facilitem a vida do consumidor. Ao sugerir alternativas, é essencial apresentá-las como convenientes e econômicas. A campanha deve destacar os benefícios pessoais, tornando as escolhas sustentáveis acessíveis e vantajosas.

 5. Escolha o lado certo 

As campanhas que mais ressoam com os consumidores são aquelas que ativam o lado emocional do cérebro, o lado direito. Elementos como histórias envolventes, personagens marcantes, lugares familiares e trilhas sonoras memoráveis são os que realmente fixam uma mensagem. Usar esses elementos, mesmo quando o tema é sustentabilidade, faz com que o consumidor se conecte positivamente à sua marca.

Para formar uma memória, primeiro precisamos gerar um sentimento. Se uma marca vem facilmente à minha cabeça mas, principalmente, se tenho sentimentos positivos em relação a ela, essa marca só pode ser uma boa escolha.

Para acessar todas essas “Dicas Verdes”, além de exemplos adicionais do estudo, baixe o Greenprint Brasil aqui.

E se você quiser pré-testar sua comunicação em TV, Digital, OOH ou Áudio, para garantir que sua mensagem engaje o público, entre em contato com nossa equipe. Podemos discutir como o Test Your Ad pode ajudar a prever o potencial de vendas e construção de marca, além de identificar áreas para melhoria.